여러분은 중국에서 말하는 꽁모(公摸)를 들어보셨나요? 왜 중국이 극단적으로 저렴하고 저 가격까지 가능할까라고 생각해보셨나요? 이렇게도 사업을 해요. 사물인터넷 기업 여러분, 여러분도 나만의 아이템을 고집하기 보다, 같이 한번에 히트상품을 만들어 보시면 어떨까요?
□ 중국에서 말하는 꽁모(公摸) 란 ?
- 회로 개발 업체가 PCB Assembly를 개발 한 후 임의의 금형 업체 와 Join 하여 금형제작 제안을 함
- 금형 업체가 개발된 PCB Assembly에 맞게 자체적으로 투자하여 금형을 제작함
- 판매망 만 가지고 있고 개발 능력이 없는 기업이 개발된 PCB Assembly 와 사출물을 구입 조립 또는 조립된 완제품을 구입 판매를 함
- 어떤 기업이든 개발된 PCB 와 사출물을 Contact 하여 구입 가능 하며 조립 판매도 가능함
- 이렇게 구입 하여 판매하는 제품을 꽁모(公摸)제품 이라고 칭한다.
※ 꽁모(公摸) 의 의미는 공용으로 사용하는 금형을 의미함.
□ 꽁모(公摸)를 사용 하는 이유
- 개발비(회로)가 발생 안됨
- 금형 투자비 발생 안됨
- 개발 인력 투자 불필요
- 구입 단가가 저렴
□ 꽁모(公摸)의 장, 단점
1. 장점
- 투자비 없음.
- Hit Item 단기간내 판매 가능
- 구입 단가 저렴
2. 단점
- 제품의 기능 변경 불가
- PCB Layout 설계 변경 불가
- 사출물 수정 불가
- 소량 구매가 어려운 경우도 발생
□ 꽁모(公摸)를 선호 하는 이유
- 개발비 Save 적인 이유도 있겠지만, 어떤 Item 또는 Module이 Hit를 치면 이것을 PCB 개발 업체가 저렴한 가격으로 개발을 하고, 임의의 금형업체가 금형을 제작, 생산 조립만 하는 업체가 Order를 받아 조립 생산만 진행을 함. 이렇게 조립된 제품들은 판매망 만 가지고 있는 업체들이 구매 하여 판매를 함. 판매 되는 제품들은 동일 외관 및 동일 기능의 제품으로 제품들로 판매가격 또한 천차만별로 형성 되어 On/Off Line에서 판매됨.(일부 Color 와 상표만 다른 경우도 있음)
- 결론적으로 투자비 없이 Hit Item 에 대한 제품을 단기간 내에 판매를 목적으로 꽁모(公摸) 제품을 사용 하며 이에 따른 재고 부담에 대한 Risk 도 갖고 가지 않음. 또한 버전별 꽁모(公摸) 제품(upgrade)을 출하 판매 할 수 있음
※ 단 upgrade 제품은 꽁모(公摸) 업체가 지속적으로 대응이 가능할 경우 가능.
- 구입 하는 User 들도 저렴한 가격에 제품을 구입 하므로 문제 발생시 A/S 보다 버리거나 재구매 하는 경향 과 판매처만 다르고 기능, 외관 및 발생되는 문제점은 다 동일 한다고 인식함.
- 중국에는 이런식으로 PCB Ass’y 개발 및 금형 제작 업체가 다수 이며 이렇게 제작된 꽁모(公摸) 제품을 구입 판매 하는 업체도 다수 임.
(자료제공: 서울IoT센터 테크노니아 김원택 부장 02-2138-7072, www.technonia.com )
